仲介売却

高値で売却できる可能性がある「仲介売却」

チェンジズ不動産は広島県東広島市を中心に、呉市、江田島市などのエリアで不動産事業を営んでいます。賃貸物件のご紹介はもとより、不動産売買・任意売却のお手伝いや、空き家管理サービスもご提供しております。こちらのページでは、一般的な不動産売却の方法である「仲介売却」についてご説明します。

仲介売却とは?

仲介売却は、不動産を手放すときに選択される一般的な売却方法です。「不動産業者へ依頼する→買い主を募る→条件面の調整を行う→売却する」という流れになります。平均的には、不動産業者へ依頼してから物件の引き渡しまで3~6ヶ月ほどかかります。ただし、条件面での折り合いがつかずに買い主が見つからないケースでは、1~2年経っても売却できないということもあり得ます。そういった場合に備えて、当社では「買取保証」もご用意しております。

仲介売却のメリット・デメリット

仲介売却にはさまざまなメリットとデメリットがあります。お客様の置かれている状況に応じて柔軟に対応させていただきますので、気になることがございましたらお気軽にお問い合わせください。

メリット デメリット
  • 高値で売却できる可能性がある
  • 希望価格で売却しやすい
  • 不動産買取や任意売却よりも高値になりやすい
  • 買い手が見つからないと長期化する
  • 古い物件はリフォームが必要になることも
  • 近所に売却活動が知られやすい
  • 瑕疵担保責任(売却後の売り主の責任)が発生する
  • スケジュールの見通しが立ちにくい

仲介売却時に必要な「媒介契約」

仲介売却を行う際には、不動産事業者と媒介契約を締結する必要があります。仲介売却のサービスの内容や成功報酬となる仲介手数料が妥当なものであるか、しっかり確認したうえで不動産業者を選び、媒介契約を結びましょう。

媒介契約の必要性

仲介の依頼を受ける不動産会社には、「宅地建物取引業法第34条の2」によって、媒介契約を締結することが義務付けられています。仲介業務で生じやすいトラブルを未然に防ぐためにさまざまな項目が契約書で提示されますので、売主様と一緒に一つひとつ確認しながら契約を結びます。

媒介契約の種類

媒介契約には、その拘束力から「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類に別れます。どのように売却活動を進めたいかによって、ご自分の意志で媒介契約をお選びいただくことになります。

一般媒介契約

一つの不動産を売却する際に、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼する契約方法です。複数業者へ依頼していることを知らせる「明示型」と、知らせなくてもよい「非明示型」に別れます。

幅広く購入希望者を募りたいときに有効な方法ですが、最終的には売主様に有利な購入希望者を紹介した不動産会社と取引を進めることとなります。そのため不動産会社としては、一般媒介契約を結んだ売主様の物件よりも、専任媒介契約や専属専任媒介契約を結んだ売主様の物件のほうが売却活動に力が入りやすくなります。

専任媒介契約

一つの不動産を売却するにあたり、1社の不動産会社にのみ売却活動を依頼する契約です。ただし、売り主自身が買い主を直接見つけてきた場合には、不動産会社を通すことなく契約することが可能です。契約の有効期間は3ヶ月以内とされ、その後は3ヶ月ごとの契約更新となります。

専任媒介契約を結んだ不動産会社は、媒介契約を締結したときから法定期日内(7日以内)に、依頼された物件の情報を指定流通機構(レインズ)へ登録することになります。また、売却活動の実施状況を依頼者へ2週間に1回以上の頻度で報告する義務も発生します。

専属専任媒介契約

専任媒介契約と同様に、一つの不動産を売却するにあたって1社にのみ売却活動を依頼する契約です。他の不動産会社へ重ねて依頼することはできません。また、知人や親戚などを通してご自分で買い手を見つけてきた場合でも、専属専任媒介契約を結んでいる不動産会社を通じた売買を行う必要があります。

専属専任媒介契約は専任媒介契約よりも拘束力が強く、レインズへの登録も契約締結の日から5日以内、売却活動の報告頻度も1週間に1回以上と定められています。これは、不動産業者が自社の購入希望顧客を優先したり、情報を抱え込んだりすることなく、物件情報をより多くの不動産会社に提供することで、売り主が不利にならないよう決められたルールです。

PICK UP!REINS(レインズ)とは?
国土交通省から指定された不動産流通機構が運営する、Real Estate Information Network System (不動産流通標準情報システム)の略称。会員となっている全国の不動産会社が、コンピュータ上で物件情報を提供したり閲覧したりすることのできる、不動産の情報交換ネットワークです。条件を絞り込んで検索することができるため、売り手と買い手のマッチングがスピーディに行えます。また、膨大な数の過去の取引事例が登録されているため、適正価格の把握にも役立ちます。